Как убедить человека — Метод эмоционального заражения

В общении существуют три позиции, от этих позиций зависит то, как необходимо себя вести и каким методом убеждать.

Для использования метода мы переключаемся в детскую позицию.

Используем фразы:
«Ну, давай, будет весело!»
«Посмотрите, сколько для нас открывается возможностей!»
«Это будет замечательный проект!»
«Возьмемся за дело вместе!»
«Чудесное решение, но можно лучше!»
«Вы получите острые впечатления от этой поездки!»
и т.д.

Для убеждения мы используем не аргументы, а эмоции.

Собеседник должен увидеть нашу эмоциональную включенность в процесс и поверить в то, что мы действительно переживаем за успех той или иной идеи.

Это самый простой и одновременно сложный метод, в котором нет универсального подхода, но есть моменты, на которые стоит обратить внимание, а именно на темперамент собеседника и мотивацию.

Темперамент
Главным ключом к успеху является подбор слов и эмоций, соответствующих темпераменту и настроению собеседника.
Темперамент определяется относительного того, насколько собеседник легок на подъем. То есть насколько быстро готов перейти от разговоров к действию.
В зависимости от темперамента варьируется виды и количество эмоций, которые необходимо проявить.

Мотивация
Чаще всего основным мотивом служит:
Безопасность;
Выгода;
Интерес (любопытство, любознательность);
Времяпрепровождение;
Получение эмоций (адреналин).

Понравилась статья? Поделиться с друзьями: