Как убедить человека — Метод присоединения

На дипломатическом языке присоединиться в принципе — просто вежливый способ отказа.
Отто фон Шенхаузен Бисмарк

В общении существуют три позиции, от этих позиций зависит то, как себя необходимо вести и каким методом убеждать.

Рассмотрим ситуацию, когда мы переключаемся во взрослую позицию.

Пример.
Кто-то:
Взволнован.
Обеспокоен чем-то.
Кричит.
Обвиняет.
Говорит громко.
Требует.

Метод присоединения

Как говорим?
Интонация cпокойная, уверенная.

Лицо обращено к собесседнику, глядя в глаза.

Заготовки меняются в зависимости от ситуации и статуса собеседника:
1. Они всегда так поступают, мы можем исправить ситуацию (предлагаем решение).
2. Думаю вы правы, мы можем вместе решить данный вопрос (предлагаем решение).
3. Думаю такая реакция очень уместна, я бы сам поступил так же. Далее предложение решения проблемы.

Чего мы этим добиваемся?

Мы присоединяемя к собеседнику перед нависшей над ним проблемой или невыгодной ситуацией. Тем самым оказывая поддержку.

В первой ситуации:
Присоединяемся и переводим негативные эмоции, направленые на нас, в сторону мифических людей или ситуаций, тем самым убирая себя из поля воздействия.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями: