Как убедить человека — Три позиции

В общении существуют три позиции, от этих позиций зависит то, как себя необходимо вести и каким методом убеждать.

Каждый человек способен переключаться между тремя позициями.

Каждый человек способен манипулировать и переключать других людей в нужную ему позицию.

Родительская позиция
Люди — которые несут 100% ответственность, критикуют, заботятся, воспитывают.
Им свойственно: оценивать, обобщать, задавать закрытые вопросы.
В основном используют в словах и жестах давление либо опеку.
В диалогах категоричны «Есть моё мнение и не правильное» используют слова:
«Ведь»;
«Неужели»;
«Должен»;
«Плохо»;
«Хорошо»;
«Тебе нужно»;
«Да, но…»;
«Это твой долг».

Взрослая позиция
Люди — которые убеждают, распределяют равномерно ответственность, используют аргументы, факты, возможности, эмоции ровные.
Им свойственно: находить решения, формулировать цели, собирать сведения.
В диалогах говорят конкретно, по существу, ясно и четко, без угрозы.
Используют формулировки:
«Я думаю»;
«По сравнению»;
«Что мы будем делать».

Детская позиция
Люди — безответственные, любопытные, чем-то взволнованные, эмоциональные, открытые, воодушевленные.
Им свойственно: хвалиться, желать, играть, заниматься творчеством.
В диалогах говорят сердечно, бурно смеясь.
Используют слова:
«Круто»;
«Классно»;
«Я хочу»;
«Я желаю».

Используйте наблюдение и проанализируйте себя, в какой позиции чаще всего вы находитесь?

Проанализируйте знакомых, в каких позициях чаще находятся они.

В следующей части разберем, как переключать других и себя в разные позиции и при этом убеждать.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями: